Презентация, доклад по маркетингу на тему Планирование товародвижения

Тема: Планирование товародвижения

Каждый производитель стремится сформировать собственный канал товародвижения путем прямого контакта с потреблением или через посредника.

Каталоги, телефоны

Группы оптовиков:

а) оптовые торговые предприятия производителей;
б) предприятия оптовой торговли (оптовики-купцы);
в) брокеры, агенты и др. посредники

Оптовые торговые предприятия производителей – это предприятия, осуществляющие оптовую торговлю без привлечения независимых оптовиков.

Предприятие оптовой торговли - предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для последующей перепродажи товаров или профессионального использования

Предприятия оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли

С полным циклом обслуживания

С ограниченным циклом обслуживания

предоставляют такие услуги, как хранение товарных запасов, рекомендации продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в управлении

предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг

оптовик-организатор
– работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов

оптовик-коммивояжер
– не только продает, но и сам доставляет товар покупателям

оптовик-консигнант
– обслуживает магазины розничной торговли, высылая в магазин свои товары, оборудует в торговом зале выкладки, назначает цены, ведет учет товарных запасов и выставляет счета розничным торговцам за то, что куплено

оптовик-посылторговец
– рассылает каталоги клиентам, заказы высылаются по почте или доставляются автомобильным транспортом

Отличие от оптовиков-купцов:
-не берут на себя право собственности на товар
-выполняют ограниченные функции.

содействие купле-продаже

Основная функция

Посредники

Зависимые (не претендуют на право собственности на товары, работают от имени и за счет продавца и не имеют возможности влиять на цены: агент, брокер, комиссионер и др.)

Независимые (приобретающие товар в собственность и имеющие право влиять на цены - дистрибьютор)

Классификация независимых оптовых посредников

.

Розничные торговые предприятия в России классифицируют в соответствии с
ГОСТ Р 51773-2009 «Розничная торговля. Классификация предприятий»
по всем видам и типам

Предприятие розничной торговли - предприятие торговли, осуществляющее продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг торговли покупателям для их личного, семейного, домашнего использования

Для реализации в розницу необходимо:
специальные торговые помещения, оборудованные и приспособленные для сервисного обслуживания населения;
сформировать торговый ассортимент и изменять его в соответствии с быстро меняющимся спросом и пожеланиями покупателей.

Концепция развития розничной торговли включает:
1. создание в торговле различных ОПФ собственности;
2. все предприятия торговли должны осуществлять поддержку отечественных товаропроизводителей;
3. должна быть развита сеть магазинов с ориентацией на конкретные типы покупателей;
4. развитие специализированных магазинов;
5. уделить внимание развитию розничной торговли на селе;