Преподаватель МТТ «Юность» Серянина С.Ф.
- Главная
- Разное
- Образование
- Спорт
- Естествознание
- Природоведение
- Религиоведение
- Французский язык
- Черчение
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, фоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
Презентация, доклад по экономике на тему Продвижение товара
Содержание
- 1. Презентация по экономике на тему Продвижение товара
- 2. Формы продвижения товаровРеклама;Персональная (личная) продажа;Паблисити;Поддержание репутации надёжности, солидности, обязательности;Стимулирование сбыта.Формы продвижения товаров
- 3. Реклама в маркетинге предполагает «монолог» продавца-рекламодателя
- 4. Основные задачи рекламы:Престижные – направлены на формировании
- 5. Мероприятия рекламной деятельности:Производство рекламной продукции;Проведение рекламных действий;Анализ
- 6. Основные функции рекламы:Информационная;Побудительная;Напоминающая.
- 7. Элементы рекламного процесса:Рекламодатели;Рекламное агентство;Средства распространения рекламы;Рекламополучатели;
- 8. Пути продвижения товара с помощью рекламыПродавец(рекламодатель)Покупатель(рекламополучатель)Товар «Монолог» продавца-рекламодателя
- 9. Этапы проведения рекламной компании:Исследования;Планирование;Тактические решения;Производство рекламной продукции и проведение рекламной компании;Подведение итогов рекламной компании.
- 10. Достоинство рекламы:Обеспечивает потребителей информацией о ценах и
- 11. Недостатки рекламы:Вводит в заблуждение покупателей;Требует больших финансовых
- 12. Личная продажа предполагает непосредственный контакт продавца с покупателем
- 13. При личной продаже
- 14. Пути продвижения товара с помощью личных продажПродавец(торговый агент)ПокупательТовар «Диалог» продавца с покупателем при личной продаже
- 15. Этапы планирования процесса личной продажиI Принятие решений
- 16. I этап - Принятие решений
- 17. IIэтап - Выбор стратегии личной продажи Стратегии
- 18. IIIэтап - Информационная разведка Производится
- 19. Какую выгоду потребитель может извлечь, купив товар?Какие
- 20. IVэтап - Разработка логики продажиЭлементы процесса непосредственной продажи: Уточнение информации;Торговая презентация;Совершение сделки;
- 21. Стимулирование сбыта Это дополнительный вид продвижения
- 22. спасибо за внимание!
Формы продвижения товаровРеклама;Персональная (личная) продажа;Паблисити;Поддержание репутации надёжности, солидности, обязательности;Стимулирование сбыта.Формы продвижения товаров
Слайд 1Продвижение товаров
Цель продвижения товаров –
создать устойчивый или растущий
спрос на товар данной фирмы.
Слайд 2Формы продвижения товаров
Реклама;
Персональная (личная) продажа;
Паблисити;
Поддержание репутации надёжности, солидности, обязательности;
Стимулирование сбыта.
Формы продвижения
товаров
Слайд 4Основные задачи рекламы:
Престижные – направлены на формировании образа и имиджа фирмы;
Коммерческие
– стимулирование продажи, поиск выгодных партнёров для реализации товаров;
Слайд 5Мероприятия рекламной деятельности:
Производство рекламной продукции;
Проведение рекламных действий;
Анализ продвижения рекламы;
Изучение специфики её
восприятия отдельными группами потребителей;
Определение эффективности рекламы;
Оценка затрат на рекламу;
Определение эффективности рекламы;
Оценка затрат на рекламу;
Слайд 7Элементы рекламного процесса:
Рекламодатели;
Рекламное агентство;
Средства распространения рекламы;
Рекламополучатели;
Слайд 8Пути продвижения товара с помощью рекламы
Продавец
(рекламодатель)
Покупатель
(рекламополучатель)
Товар
«Монолог» продавца-рекламодателя
Слайд 9Этапы проведения рекламной компании:
Исследования;
Планирование;
Тактические решения;
Производство рекламной продукции и проведение рекламной компании;
Подведение
итогов рекламной компании.
Слайд 10Достоинство рекламы:
Обеспечивает потребителей информацией о ценах и появлении новых изделий(услуг) на
товарном рынке;
Часто приводит к снижению цен;
Стимулирует конкуренцию;
Доходы от рекламы восполняют расходы на печатную продукцию;
Стимулирует потребительский спрос.
Часто приводит к снижению цен;
Стимулирует конкуренцию;
Доходы от рекламы восполняют расходы на печатную продукцию;
Стимулирует потребительский спрос.
Слайд 11Недостатки рекламы:
Вводит в заблуждение покупателей;
Требует больших финансовых затрат;
Побуждает потребителей тратить деньги
на товары, которые им в действительности не нужны;
Ограничивает свободу рекламодателей, т.к. они зависят от СМИ;
Отсутствует обратная связь от потребителя к рекламодателю.
Ограничивает свободу рекламодателей, т.к. они зависят от СМИ;
Отсутствует обратная связь от потребителя к рекламодателю.
Слайд 13 При личной продаже происходит обоюдное воздействие-общение покупателя
и продавца(или торгового агента), во время которого стороны приходят к совместному решению купле-продаже товара;
На этот процесс влияют личностные и психологические качества.
На этот процесс влияют личностные и психологические качества.
Слайд 14Пути продвижения товара с помощью личных продаж
Продавец
(торговый агент)
Покупатель
Товар
«Диалог» продавца с
покупателем при личной продаже
Слайд 15Этапы планирования процесса личной продажи
I Принятие решений о способе отбора покупателей;
II
Выбор стратегии личной продажи;
III Информационная разведка;
IV Разработка логики продажи.
III Информационная разведка;
IV Разработка логики продажи.
Слайд 16I этап - Принятие решений о
способе отбора покупателей
Способы отбора:
Случайный - покупатели случайно попадаются продавцу;
2. Целенаправленный – продавец сам по какому-либо критерию отбирает покупателей и составляет мнение о покупателе.
Слайд 17IIэтап - Выбор стратегии личной продажи
Стратегии продажи:
Стандартная продажа - предусмотренный
заранее подготовленный и одинаковый подход ко всем потребителям;
Гибкая продажа - исходит от потребностей клиента, основываясь на индивидуальном подходе к каждому покупателю.
Гибкая продажа - исходит от потребностей клиента, основываясь на индивидуальном подходе к каждому покупателю.
Слайд 18IIIэтап - Информационная разведка
Производится с помощью специального устного
анкетирования, когда продавец получает ответы на вопросы:
Социальный статус покупателя?
Каковы его потребности?
Что может предложить продавец?
Каковы достоинства предлагаемого товара?
Насколько хорошо покупатель знает продавца и его товар?
Социальный статус покупателя?
Каковы его потребности?
Что может предложить продавец?
Каковы достоинства предлагаемого товара?
Насколько хорошо покупатель знает продавца и его товар?
Слайд 19Какую выгоду потребитель может извлечь, купив товар?
Какие возражения против сделки(или товара)
выдвигает покупатель и как продавец может ответить на них, развеяв сомнения покупателя?
На какие уступки может пойти продавец?
Как завершить продажу и к чему стремиться в конечном итоге - продать товар с большой скидкой или отказаться от сделки, если покупатель, несмотря на все аргументы, старается слишком снизить цену?
На какие уступки может пойти продавец?
Как завершить продажу и к чему стремиться в конечном итоге - продать товар с большой скидкой или отказаться от сделки, если покупатель, несмотря на все аргументы, старается слишком снизить цену?
Слайд 20IVэтап - Разработка логики продажи
Элементы процесса непосредственной продажи:
Уточнение информации;
Торговая презентация;
Совершение
сделки;
Слайд 21Стимулирование сбыта
Это дополнительный вид продвижения товаров и включает следующий
комплекс мероприятий:
Стимулирование покупателей (премии, конкурсы, лотереи);
Стимулирование собственного торгового персонала (премирование, подарки, скидки на товары);
Стимулирование посредников
Стимулирование покупателей (премии, конкурсы, лотереи);
Стимулирование собственного торгового персонала (премирование, подарки, скидки на товары);
Стимулирование посредников
