Презентация, доклад по дисциплине Управление ассортиментом товаров на тему Оформление договора поставки

спрос
Определить ассортимент товаров
Составить список потенциальных поставщиков товаров
Определить критерии выбора поставщика
Выбрать нужного поставщика и заключить с ним договор на поставку товаров

жизни знания. На первый план выходит способность людей ориентироваться в огромном информационном поле, умение самостоятельно находить решения и их успешно реализовывать.
В.В. Путин

в 4 – да
5 – в 6 – нет 7 – нет 8 – в
9 – да 10 - б

Ответы:

Озарение

- оценка 4
5-6 баллов - оценка 3

это режим фокусировки внимания на всей информации, которой мы обладаем: факты и цифры. Также помимо тех данных, которыми мы располагаем, «надевая белую шляпу», важно сосредоточиться на возможно недостающей, дополнительной информации, и подумать о том, где ее раздобыть.

Белая шляпа мышления

и рассуждения, на этом этапе высказываются все интуитивные догадки. Люди делятся эмоциями (страх, негодование, восхищение, радость и т.д.), возникающими при мысли о том или ином решении или предложении. Здесь также важно быть честным, как с самим собой, так и с окружающими (если идет открытое обсуждение).

решение или несет предложение, размышляем над выгодой и перспективой определенной идеи. И даже если эта идея или решение на первый взгляд не сулят ничего хорошего, важно проработать именно эту, оптимистическую сторону и попытаться выявить скрытые положительные ресурсы.

Желтая шляпа

исключительно критические оценки ситуации (идеи, решения и т.д.): проявите осторожность, обратите взгляд на возможные риски и тайные угрозы, на существенные и мнимые недостатки, включите режим поиска подводных камней и побудьте немного пессимистом.

Черная шляпа

всевозможные вариации, генерируйте новые идеи, модифицируйте уже существующие и присматривайтесь к чужим наработкам, не брезгуйте нестандартными и провокационными подходами, ищите любую альтернативу.

Зеленая шляпа

процессом реализации идеи и работы над решением задач, а не для оценки предложения и проработки его содержания. В частности, использование синей шляпы перед примеркой всех остальных это определения того, что предстоит сделать, т.е. формулирование целей, а в конце – подведение итогов и обсуждение пользы и эффективности метода 6 шляп.

Синяя шляпа

с позиции надеваемой шляпы

Задание 1

поставку потребительских товаров

Задание 2

учетом сильных и слабых сторон, установленных в ходе обсуждения

значительным усилиям Вы получили согласие на 10-минутную встречу с руководителем коммерческого отдела. Он заставляет Вас 8 минут ждать в приемной, затем приглашает и говорит: «У меня мало времени до начала следующей встречи, поэтому позвольте сразу перейти к делу: сколько Вы готовы закупать в месяц?» Что Вы сделаете: а) назовете среднюю партию: в конце концов, такая возможность может быть единственной в жизни; б) назовете очень крупную партию; в) оставите свою карточку, сказав: «Пожалуйста, позвоните мне, когда у Вас будет возможность для более продолжительного обсуждения этого вопроса»; г) назовете среднюю партию и диапазон плюс-минус 20%.

у него на поводу;
б) Вы подписываетесь под обязательствами, которые не сможете выполнить, Вы блефуете, это опасно;
в) впечатляет, особенно если вы скажете, что тем временем поговорите со своими коллегами. Но с другой стороны это может сорвать сделку, если они в Вас не заинтересованы;
г) Вы перехватили инициативу и вынуждаете его вступить в реальные переговоры. Если Вы ему интересны, то он найдет время для переговоров.

руководительница отдела маркетинга и продаж известной фирмы-производителя. Она водит спортивный мерседес, носит безукоризненный костюм известной фирмы и аксессуары от Гуччи. В такой ситуации Вы:
а) сочтете, что товары этой фирмы должны быть слишком дорогими;
б) сделаете вывод, что имеете дело с первоклассной компанией;
в) будете рассматривать то, на чем она ездит и во что одевается, как вещи, не имеющие никакого отношения к предстоящим переговорам.

Вы очень впечатлительны;
в) отлично – Вы судите по содержанию, а не по «обертке».

по факсу запрос о встрече от потенциально интересного Вам поставщика. Вы уже давно имеете намерение провести переговоры с компанией подобного рода. Что Вы сделаете:
а) попросите выслать Вам предварительное предложение;
б) скажете, что Ваша потребность в товаре составляет всего лишь 1000 штук в месяц;
в) запросите низкую цену, дополнительные услуги по обслуживанию, большой пакет, выгоды для Вас, и предложите встречу на вашей территории?

диалог;
б) Вы отдаете инициативу в их руки. Возможно. Такая партия не кажется им интересной;
в) немного рискованно, но, если Вы им нужны, они согласятся.

Результаты оформить с использованием приема «Фишбон»

ИНТЕРЕСНЫМ БЫЛО….