- Главная
- Разное
- Образование
- Спорт
- Естествознание
- Природоведение
- Религиоведение
- Французский язык
- Черчение
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, фоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
Презентация, доклад по дисциплине Бизнес-планирование Составление бизнес-плана
Содержание
- 1. Презентация по дисциплине Бизнес-планирование Составление бизнес-плана
- 2. Содержание БИЗНЕС-ПЛАНА:Резюме;Маркетинговое исследование рынка;Организационный план;Производственный план;План маркетинга;Финансовый план;Риски и страхование.
- 3. 1. Основные цели (объемы продаж, доля фирмы
- 4. Товары (услуги):название, торговая марка;описание (патенты, авторское свидетельства;наглядное
- 5. Рынок сбыта товаров (услуг)Исходная информация:уровень производства и
- 6. Конкуренция на рынках сбытаОбласть деятельности фирмы, наличие
- 7. Конкурентоспособность товараКонкурентоспособность товараХарактеристика товара:качество, надежность;упаковка;гарантийное обслуживание;торговая марка;уникальность;защищенность
- 8. Маркетинговое исследование рынка
- 9. Маркетинговое исследование рынка - это сбор, обработка
- 10. Объекты исследований1. Рынок2. Потребители3. Товар4. Конкуренты
- 11. 1. РЫНОК- это система взаимоотношений между потребителями
- 12. 2. ПотребителиЦель исследования потребителей: изучение процесса принятия
- 13. Сегментация рынка- это разделение потребителей на группы
- 14. 3. ТоварПри анализе товара выделяют такие его компоненты:Функциональное назначениеДолговечностьУдобство использованияЭстетичность внешнего видаУпаковкаСервисное обслуживаниеСопроводительные документы и инструкции
- 15. 4. КонкурентыНеобходимо выявить всех конкурентов (основных и
- 16. Организационный план
- 17. Организационный план включает:Выбор организационно-правовой формы;Определение потребности в кадрах;Определение потребности в административных и производственных помещениях.
- 18. 1. Выбор организационно-правовой формыОсновные организационно-правовые формы предприятий:
- 19. 2. Определение потребности в кадрах2.1. Описание организационной
- 20. 3. Определение потребности в административных и производственных
- 21. Производственный план
- 22. Описание технологического процесса и составление сметы затрат
- 23. 1. Выбор технологии производстваТехнология — это комплекс организационных
- 24. 2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование) Определяется
- 25. 3. Определение видов сырья и материаловРазнообразие сырья
- 26. Расчет затрат на производство включает: - оборудование-
- 27. Коммунальные услуги
- 28. Общехозяйственные расходы
- 29. План реализации проекта
- 30. 6. Определение производственной себестоимости продукцииРазличают производственную и
- 31. Маркетинговый план
- 32. Основные разделы плана маркетинга:Товарная политика;Ценовая политика;Сбытовая политика; Коммуникационная политика.
- 33. 1. Товарная политикаЦель товарной политики: Предложение товаров,
- 34. 1 задача: Управление конкурентоспособностью товараАнализ, планирование и
- 35. 2 задача: Управление жизненным циклом товаровАнализ, планирование
- 36. 3 задача: Управление ассортиментомАнализ и планирование ассортимента
- 37. 2. Ценовая политикаЦеновая политика - это принципы
- 38. Установление ценыНаиболее простой и распространенной считается методика
- 39. 3. Сбытовая политика- это принципы деятельности, которых
- 40. - это совокупность организаций или отдельных лиц,
- 41. 4. Коммуникационная политикаМаркетинговые коммуникации – это процесс
- 42. ПродвижениеОсновной формой продвижения товара на рынок является
- 43. Финансовый план
- 44. Цель раздела:Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов
- 45. Основные направления:Расчет необходимости инвестиций;Расчет кредита и схема
- 46. Расчет объема инвестирования проекта
- 47. Расчет экономических показателей Выручка = Объем реализации
- 48. Расчет полной себестоимости продукцииПолная себестоимость продукции
- 49. Расчет чистой прибыли и рентабельности
- 50. Риски и страхование
- 51. Риски- это событие, которое может случиться или
- 52. Финансово-экономические риски
- 53. Страхованиеэто один из способов уменьшения влияния негативных
Слайд 2Содержание
БИЗНЕС-ПЛАНА:
Резюме;
Маркетинговое исследование рынка;
Организационный план;
Производственный план;
План маркетинга;
Финансовый план;
Риски и страхование.
Слайд 31. Основные цели (объемы продаж, доля фирмы на рынке, ожидаемая чистая
5. Данные о создании и регистрации фирмы, контактные телефоны руководителей
2. Основные стратегии и преимущества товара
4. Условия работы фирмы
3. Объемы продаж (по годам) и ожидаемая выручка (планируемые затраты, уровень прибыльность инвестиций, прогнозируемая чистая прибыль), срок возврата заемных средств
Слайд 4Товары (услуги):
название, торговая марка;
описание (патенты, авторское свидетельства;
наглядное изображение (фотография, рисунок;
удовлетворение потребностей
Регулярность продаж товаров (услуг):
тип продажи;
способ продажи;
длительность продаж.
Стоимость товаров (услуг):
цена (прибыль от 1 единицы);
степень разработки;
особенности технологии и затраты на производство;
послепродажное обслуживание;
требования сертификации.
Характеристика товаров (услуг)
Слайд 5Рынок сбыта товаров (услуг)
Исходная информация:
уровень производства и реализации товаров (услуг);
уровень спроса
Источники информации:
собственные исследования;
местные торговые палаты.
Анализ данных:
кто купит? почему купит? сколько купит?;
перспектива (ближайшая и долгосрочная);
уровень розничной цены;
мероприятия по удержанию ниши.
Слайд 6Конкуренция на рынках сбыта
Область деятельности фирмы, наличие и число конкурирующих фирм.
Особенности
качество;
цена;
дизайн.
Новые модели, послепродажный сервис, реклама, имидж, организационная структура.
Слайд 7Конкурентоспособность товара
Конкурентоспособность товара
Характеристика товара:
качество, надежность;
упаковка;
гарантийное обслуживание;
торговая марка;
уникальность;
защищенность патентами.
Цена:
скидки;
Каналы сбыта:
формы сбыта (прямые доставки, посредники);
система транспортировки и контроля сбыта товара.
4. Продвижение товара:
реклама;
индивидуальные продажи.
Слайд 9Маркетинговое исследование рынка
- это сбор, обработка и анализ информации с
Процесс маркетинговых исследований включает несколько стадий:
Слайд 111. РЫНОК
- это система взаимоотношений между потребителями и производителями на основе
Характеристики рынка
Характеристики рынка
Характеристики рынка
Характеристики рынка
Потенциал рынка -это предельная величина спроса на рынке.
Емкость рынка - это объем продаж определенного товара в течение установленного периода времени.
Рыночная ниша -группа потребителей, для которых наиболее оптимальным и подходящим является товар производимый вашей фирмой.
Слайд 122. Потребители
Цель исследования потребителей: изучение процесса принятия решения о покупке, реакции
Самым распространенным способом изучения и выявления потенциальных потребителей является АНКЕТИРОВАНИЕ.
Этапы анкетирования:
Разработка анкеты;
Полевые исследования;
Анализ результатов.
Слайд 13Сегментация рынка
- это разделение потребителей на группы (сегменты).
Сегмент - это однородная
Критерии сегментации:
Географические;
Демографические;
Социально-экономические;
Психографические;
Культурные;
Поведенческие.
Слайд 143. Товар
При анализе товара выделяют такие его компоненты:
Функциональное назначение
Долговечность
Удобство использования
Эстетичность внешнего
Упаковка
Сервисное обслуживание
Сопроводительные документы и инструкции
Слайд 154. Конкуренты
Необходимо выявить всех конкурентов (основных и косвенных), производящих и реализующих
Изучаемая информация:
Общие сведения о фирме;
Ассортимент товаров;
Характеристики товара: качество, цена, упаковка;
Каналы сбыта и т.д.
Источники получения информации:
Официальные данные
Периодические издания
Статистические отчеты и т.д.
Слайд 17Организационный план включает:
Выбор организационно-правовой формы;
Определение потребности в кадрах;
Определение потребности в административных
Слайд 181. Выбор организационно-правовой формы
Основные организационно-правовые формы предприятий:
- Открытое акционерное общество
- Закрытое акционерное общество (ЗАО)
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
- Индивидуальный предприниматель (ИП)
- Крестьянско-фермерское хозяйство (КФХ)
- Сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) и т.д.
Слайд 192. Определение потребности в кадрах
2.1. Описание организационной схемы предприятия
Пример: организационная схема
2.2. Описание и обоснование потребности в кадрах:
2.3. Составление штатного расписания и должностных инструкций.
Слайд 203. Определение потребности в административных и производственных помещениях.
Факторы, влияющие на определение
Специфика производства;
Персонал предприятия;
Финансовые возможности предприятия (аренда или покупка помещений) и т.д.
Слайд 22Описание технологического процесса
и составление сметы затрат на производство включает:
1. Выбор
2. Определение необходимого технического оснащения (оборудование);
3. Определение видов сырья и материалов;
4. Расчет затрат на производство;
5. Составление плана производства продукции;
6. Определение производственной себестоимости продукции.
Слайд 231. Выбор технологии производства
Технология — это комплекс организационных мер, операций и приемов,
Технологический процесс — это последовательность технологических операций, необходимых для выполнения определенного вида работ;
Технологические процессы состоят из технологических операций, которые, в свою очередь, складываются из рабочих приёмов.
Слайд 242. Определение необходимого технического оснащения (оборудование)
Определяется оборудование согласно выбранной технологии
(состав технологической линии)
2. Выбор поставщика оборудования по следующим критериям:
- Стоимость оборудования
Условия и стоимость доставки оборудования
Пуско-наладочные работы
Слайд 253. Определение видов сырья и материалов
Разнообразие сырья и материалов зависит от
Поступления основного вида сырья на предприятие происходит по мере необходимости.
Сырье и материалы могут быть получены организацией:
за плату;
изготовлены собственными силами;
внесены в качестве вклада в уставной капитал;
при оплате неденежными способами (бартером);
безвозмездно (в порядке дарения) и т.д.
Слайд 26Расчет затрат на производство включает:
- оборудование
- на сырье и материалы
-
общехозяйственные расходы и т.д.
4. Расчет затрат на производство
Слайд 306. Определение производственной себестоимости продукции
Различают производственную и полную себестоимости.
Производственная себестоимость продукции
Себестоимость включает в себя:
- затраты на сырье и материалы;
- заработная плата рабочего персонала;
- амортизация основных средств
- коммунальные платежи;
- общехозяйственные расходы и т.д.
Слайд 32Основные разделы
плана маркетинга:
Товарная политика;
Ценовая политика;
Сбытовая политика;
Коммуникационная политика.
Слайд 331. Товарная политика
Цель товарной политики:
Предложение товаров, удовлетворяющих потребности потребителей;
Задачи товарной
1 задача:
Управление конкурентоспособностью товара
2 задача:
Управление жизненным циклом товара
3 задача:
Управление ассортиментом
Слайд 341 задача: Управление конкурентоспособностью товара
Анализ, планирование и контроль производства товаров с
Конкурентоспособность товара - превосходство над конкурирующими аналогичными товарами как по степени удовлетворения потребностей, так и по суммарным затратам потребителя на приобретение и пользование товаром.
Слайд 352 задача: Управление жизненным циклом товаров
Анализ, планирование и контроль процесса создания
Анализ, планирование и контроль состояния ЖЦТ;
Анализ, планирование снятия товара с производства
Жизненный цикл товара - это совокупность последовательных состояний (этапов) нахождения товара на рынке, каждое из которых с течением времени характеризуется состоянием внешней среды.
Этапы ЖЦТ:
Внедрение;
Рост;
Зрелость;
Спад
Слайд 363 задача: Управление ассортиментом
Анализ и планирование ассортимента происходит в соответствии с
Ассортимент – это набор товаров, формируемый по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.
Слайд 372. Ценовая политика
Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается
Ценообразование – сложный многоэтапный процесс, который можно представить в следующем виде:
Выбор целей
ценообразования
Определение
изменений
спроса
Анализ
затрат
Анализ
цен
конкурентов
Выбор методов
ценообразования
Установление
конечной
цены
Слайд 38Установление цены
Наиболее простой и распространенной считается методика «издержки + прибыль», которая
Себестоимость определяет минимальную величину цены.
При этом необходимо учитывать уровень цен на аналогичную продукцию у производителей-конкурентов.
Слайд 393. Сбытовая политика
- это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в
Слайд 40- это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя
Каналы распределения продукции
Слайд 414. Коммуникационная политика
Маркетинговые коммуникации – это процесс обмена информацией между фирмой
Цель – продвижение фирмы и ее товара.
Продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах.
Позиционирование - обеспечение конкурентоспособного положения товара на рынке, т.е . убеждение потребителя в том, что именно этот товар ему необходим, на основании предоставления выгод в виде оптимальной цены, возможности выбора товара, высокого качества, дизайна упаковки, скидок, обслуживания, имиджа данного товара и производителя.
Слайд 42Продвижение
Основной формой продвижения товара на рынок является РЕКЛАМА.
Реклама - это любая
Средства распространения рекламы:
Телевидение;
Радио;
Журналы;
Газеты;
Наружная реклама;
Прямая почтовая рассылка;
Реклама в местах продаж;
Реклама на движущихся носителях;
Электронная реклама;
Сувенирная реклама;
Выставки и ярмарки.
Слайд 44Цель раздела:
Спрогнозировать на основе результатов предыдущих разделов выручку и затраты на
При этом финансовые прогнозы
составляются на 3-5 лет поквартально
Слайд 45Основные направления:
Расчет необходимости инвестиций;
Расчет кредита и схема возврата кредита;
Прогноз товарооборота;
Прогноз и
Расчет налогов;
Расчет прибылей (убытков).
Слайд 47Расчет экономических показателей
Выручка = Объем реализации * цена
2. Затраты =
3. Налоги:
- Упрощенная система налогообложения (УСН):
а) налогооблагаемая база «доходы» – ставка 6%;
б) налогооблагаемая база «доходы-расходы» - ставка 15%.
- другие налоги
4. Прибыль = Выручка – Затраты-Налоги
5. Рентабельность = Прибыль/ Затраты *100%
6. Срок окупаемости = Инвестиции/ Прибыль
Слайд 48Расчет полной себестоимости
продукции
Полная себестоимость продукции включает:
Сырье и материалы
Покупные и комплектующие
Топливо
Электроэнергия
Заработная плата
Начисления на фонд заработной платы
Амортизация основных производственных фондов
Расходы на рекламу
Представительские расходы
Аудит, консультации
Проценты за кредит
Прочие затраты
Слайд 51Риски
- это событие, которое может случиться или не случиться. Если такое
Виды рисков:
Финансово-экономические
Политические
Природно-климатические
Экологические и т.д.
Слайд 53Страхование
это один из способов уменьшения влияния негативных факторов (рисков) на деятельность
Способы страхования:
1. страхование от рисков в различных страховых организациях;
2. создание страхового (резервного) фонда Отчисления в резервный фонд = Прибыль*10%
