Презентация, доклад Искусство ведения переговоров 5 класс

Новомеловатская СОШ
Котова Елена Ивановна

5 А класс

Искусство
ведения переговоров

переговоров.

от атак химического оружия (грозит катастрофа). Средство почти изобретено, в него нужно добавить лишь эликсир, сделанный из шкурок апельсинов редкого сорта «Солнечные». Крайне необходимо 3000 таких апельсинов отличного качества. Проблема в том, что их в мире в этом году уродилось всего 4000 штук. А вы слышали, что ваши конкуренты также охотятся за данными апельсинами. Плюс у вас есть финансовые ограничения на покупку. Поэтому вы решили провести переговоры с конкурирующей компанией, чтобы заранее все согласовать.

Второй команде сообщают, что недавно им удалось разработать субстанцию, которая лечит серьезную, ранее неизлечимую болезнь. Для завершения работы необходим сок мякоти апельсинов редкого сорта «Солнечные». Вам необходимо 3000 штук хорошего качества. В мире их уродилось в этом году всего 4000 штук. Вы слышали, что ваши конкуренты также охотятся за данными апельсинами. Плюс у вас есть финансовые ограничения на покупку. И вы решили провести переговоры с конкурентами, чтобы заранее уладить этот вопрос.

об этом слышали, кто-то из вас об этом читал. Но мало кто из нас это делает. И это усложняет нам жизнь. Это основной принцип переговоров. Если мы это делаем, то договориться нам будет в разы проще…» (нагнетаем интерес, «продаем» идею).
«…Принцип этот звучит так: Сначала выясни досконально интересы партнера, только потом делай своё предложение, озвучивай свою позицию».

и туже фразу, слово можно сказать по-разному.

У каждого из вас карточки, на которых написаны названия эмоций, а вы, не показывая их другим участникам, выходите перед классом и говорите слово «Здравствуйте» с интонацией, соответствующей эмоции, написанной на вашей карточке. Остальные отгадывают, какую эмоцию пытался изобразить участник.

- Холодное равнодушие
- Удивление - Спокойствие
- Сожаление - Заинтересованность
- Разочарование - Уверенность
- Желание помочь - Грусть
- Усталость - Веселье - Энтузиазм - Подозрительность - Волнение

партнера, прежде чем формулировать и отстаивать свою позицию.

Самая большая ошибка в ведении переговоров – это признание партнера своим врагом!
Ваш партнер – это Ваш союзник в достижении поставленной цели, который тоже хочет заключить с Вами соглашение. Он по определению не может быть Вашим врагом в силу самого факта своего участия в переговорах.
Стол переговоров – не поле битвы, а Ваше рабочее место! Здесь нет места агрессии, эмоциям, дурному расположению духа. 

в том, что военные действия являются результатом конфликта, а переговоры – результатом конкуренции.
Для успеха в переговорах важно, чтобы позиции партнерства придерживались обе стороны.
Если Ваш партнер является сторонником конфронтации, Вы своим достойным поведением должны убедить его стать Вашим партнером, а не врагом.

является важным и может послужить причиной провала.

Не было гвоздя – лошадь захромала. Лошадь захромала – командир убит, Конница разбита – армия бежит. Враг вступает в город, пленных не щадя, Потому что в кузнице не было гвоздя.

понравилось на уроке?
Были ли задания, которые вызвали трудность?
Что нового ты для себя узнал?