Презентация, доклад на тему Ключ к вашему успеху

социально-психологический процесс достижения взаимопонимания между людьми. Основными его инструментами являются вербальные и невербальные средства общения.

при помощи голоса. Большинство наших «сообщений» мы передаем при помощи невербального способа общения.

Вербальное средство – это речь.

мимику, жесты, зрительный контакт, позы тела и даже особенности интонаций нашего голоса.

Невербальное общение – язык тела

7% информации. Гораздо более важно выражение нашего лица (55%), тон голоса (38%) и другие формы выражения, связанные с языком тела.

Язык тела «звучит» громко и ясно

совпадать с тем, что говорит человек, и даже полностью противоречить сказанному. Например, глаза человека могут выдать его печаль, даже если он пытается шутить.
3.Замена: они могут заменить собой устное послание. Например, пожатие плечами заменит слова «я не знаю».
4.Дополнение: они могут добавлять или дополнять устное послание. Начальник, который похлопывает подчиненного по плечу в дополнение к похвале, тем самым увеличивает воздействие положительного сообщения.
5.Акцентирование: они могут подчеркнуть слова. Например, можно хлопнуть ладонью по столу, подчеркивая свое несогласие, произнося резкое «нет!».

Невербальные коммуникации могут выполнять пять функций:

успешный бизнес или сделать хорошую карьеру.
Если вы не будете помнить о пяти функциях невербальных средств коммуникации и не станете следить за языком своего тела, вы не сможете производить хорошего впечатления на окружающих, не сможете создавать делового отношения, основанного на доверии.

считались уязвимым местом, поэтому их открытость отождествлялась с искренностью, честностью, преданностью.

или частично. Если же он обманывает, то, скорее всего, спрячет ладони или за спиной, или в карманах, или скрестит руки на груди

Наблюдение № 1

Совет № 1 Выработайте у себя привычку при беседе держать ладони открытыми, так как это поможет искренне разговаривать с вашим собеседником.

жест воспринимается как покровительствующий или как указание, иногда жестокое

Наблюдение № 2

Совет № 2 Старайтесь высказывать свои указания и пожелания с помощью жеста, когда ладонь находится вверху. Не используйте “указующий” жест, т. е. с помощью указательного пальца, так как это всегда приводит к негативной реакции.

другом рукопожатии ваша ладонь обращена кверху — это покорное рукопожатие.
И оптимальный вариант — равноправное рукопожатие, где обе ладони находятся в одинаковых позициях.

Наблюдение № 3

Совет № 3 Не пользуйтесь доминирующим рукопожатием, так как можете потерять партнера. Старайтесь изменить положение, если сами попали под доминирующее рукопожатие.
Если вы пришли в гости, первым руку для рукопожатия предлагает хозяин дома. Если он этого не делает, не настаивайте, ограничьтесь кивком головы.

скрыть. Отрицательное отношение выражают все три способа сцепления пальцев. Разница только в силе разочарования.

Наблюдение № 4

Совет № 4 Если ваш собеседник таким образом сложил руки, попробуйте “расслабить” его жест, покажите свои ладони открыто, спокойно измените позу на располагающую.

старается сказать вам неправду. Если ж он прикрывает рот рукой, когда говорите вы, скорее всего, он не верит вам и считает, что вы его обманываете.

Прикосновение рук Наблюдение № 1

Совет № 1 Если вы заметили, что при ваших словах собеседник прикрыл рот рукой, то попросите его высказать свои возражения и задать вопросы. Это поможет вашему собеседнику

говорящего или неискренность слушающего. Таким же образом обманывающий человек может трогать веко, отводить взгляд в сторону, проводить пальцами под глазами.

Наблюдение № 2

Совет № 2 Если даже вы постараетесь скрыть эти жесты, ваш взгляд и натянутая улыбка, ваша напряженность выдадут вас. Поэтому лучше не обманывать.

собеседник устал слушать.

Наблюдение № 3

Совет № 3
Дайте возможность вашему собеседнику высказаться или переведите разговор на другую тему.

что ваш собеседник не согласен с вами. Таким образом он протестует.

Наблюдение № 4

Совет № 4 Попросите своего собеседника, чтобы он уточнил детали или повторил уже сказанное. Если человек вас обманывает, он не сможет дальше вести свою хитрую игру.

он подносит ко рту разные предметы (ручки, сигареты, фломастеры), то, скорее всего, ваш собеседник расстроен и требует одобрения и поддержки

Наблюдение № 5

Совет № 5 Когда у вашего собеседника появится такой жест, необходимо поддержать его или заверить, что все идет хорошо.

подпиранию подбородка рукой
Если при этом он другой рукой постукивает по столу пальцами или под столом ногами, то это свидетельствует о нетерпении, о нежелании слушать

Наблюдение № 6

Совет № 6 Постарайтесь увлечь человека беседой, а если не получится, то завершайте разговор, так как смысла в нем уже нет.

указательный палец при этом упирается в висок.
Если человек теряет интерес, то его поза изменяется: голова будет опираться на основание ладони, хотя палец останется

Наблюдение № 7

Совет № 7
Простой способ избавиться от критического настроя собеседника — это дать человеку что-нибудь в руки или постараться увлечь его разговором.

означает оборонное и негативное состояние человека.
Скорее всего, ваш собеседник со скрещенными руками не воспринимает большую часть информации.

Руки-барьеры Наблюдение № 1

Совет № 1 Если вы увидели, что ваш собеседник скрестил на груди руки, сделайте вывод, что он с вами не согласен, даже если уверяет в обратном.

скорее всего, сдерживает отрицательные эмоции, свою нервозность. Если же руки лежат на предплечьях расслабленно, то такой человек, скорее всего, выражает превосходство над окружающими.

Наблюдение № 2

Совет № 2

Если вы научитесь распознавать жесты окружающих вас людей, то сможете увидеть, когда необходимо произвести серию жестов и изменить разговор.

случае только одна рука помещается поперек тела, зацепившись за другую руку. Это тоже барьер. Такой барьер используется в обществе незнакомых людей, при неуверенности в себе.

Наблюдение № 4

Совет № 4
Помогите справиться своему собеседнику со стрессовой ситуацией уверениями в правильности его поведения. Поддержите вашего партнера.

жест также несет негативную окраску, попытку обороны.

Ноги-барьеры Наблюдение № 1

Если ваш собеседник в процессе переговоров принял такую позу, Стоит дать ему высказаться, обязательно покажите ему свои ладони и сами примите расслабляющую позу.

Совет № 1

переубедить

Наблюдение № 2

Совет № 2

Это признак очень упрямого человека, который требует к себе особого подхода. Будьте к нему особенно внимательны, старайтесь расположить его к себе.

компании малознакомых ему людей, где чувствует себя неуютно.
Если у его собеседников также перекрещены руки, напряжено лицо, то, вероятно, им очень тяжело общаться, даже если они стараются этого не показать.

Наблюдение № 3

Совет № 3
Когда вы хотите познакомиться с новыми людьми, откажитесь от скрещивания ног и рук — это поможет наладить более тесный контакт.

помощью сведенных вместе лодыжек.

Наблюдение № 4

Совет №4
Если вы хотите, чтобы волнение вашего собеседника пропало, подойдите и сядьте так, чтобы вас не разделял стол, и беседа примет более откровенный характер.

на стуле верхом, то будьте уверены в том, что этот человек пользуется стулом, как щитом от словесного нападения.

СОВЕТ№1
Для того чтобы “разоружить”, нейтрализовать “седока”, необходимо вести беседу, встав рядом с вашим собеседником и смотря на него сверху

он может собирать с себя несуществующие ворсинки, пользуясь методом вытеснения неустраивающей информации. Этот жест сигнализирует, что собеседник не согласен с тем, что здесь говорится.

Совет № 2
Откиньтесь на спинку стула, руки поверните ладонями вверх и попросите своего собеседника высказать свое мнение о предмете разговора. Если он соглашается с вами, спросите: “Что не устраивает вас в нашей беседе?”.

он относится нейтрально к тому, что вы ему говорите. Если вместе с этим использует оценочный жест, то скоро он будет способен принять решение. Если человек склонил голову набок, это позволяет сказать, что он заинтересовался разговором. Если голова наклонена вниз, то, очевидно, человек испытывает недовольство происходящим, он критично настроен, и у вас будут проблемы в общении с этим собеседником.

Наблюдение № 3