МосАП
Стрельцова Лариса Евгеньевна
- Главная
- Разное
- Образование
- Спорт
- Естествознание
- Природоведение
- Религиоведение
- Французский язык
- Черчение
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, фоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
Презентация, доклад на тему Развитие продаж и их роль в маркетинге
Содержание
- 1. Развитие продаж и их роль в маркетинге
- 2. Самое главное в маркетингеЗнать ЧТО делатьЗнать КАК делатьВзять и сделать!!!
- 3. Что такое продажи? Продажа — это
- 4. Назовите цель продавца.МаркетинговуюКоммерческуюНа конкретных примерах.
- 5. Назовите цель покупателя.По вашим товарам и услугам.
- 6. Виды продаж Активные и пассивные продажи.Активные
- 7. Прямые и не прямые продажи. Прямые продажи
- 8. Личные и безличные продажи. Безличные продажи -
- 9. Региональные продажи: прямые, непрямые, оптовые, дистрибутивные,
- 10. Как найти хорошего продавца?Хороший продавец – трудный покупатель.
- 11. Формула успеха по Джеку ТраутуВыяснить: КТО наши
- 12. Кто должен продавать?ВСЕ!Каждый сотрудник и руководители всех уровней!
- 13. Пять органов чувствСлухЗрениеВкусОсязаниеОбаняние+ 6 чувство – чувство ЮМОРА
- 14. Богатому и пафосному бренду «RUSSIA» не хватает
- 15. Закон Парето, или Принцип Парето
- 16. Мощный инструмент маркетинга Коллективный разумИспользуйте его!!!
- 17. Коммуникационный посылОт кого?Кому?
- 18. Как подготовить и подать информацию? Об этом на следующем занятии. До новых встреч!
Самое главное в маркетингеЗнать ЧТО делатьЗнать КАК делатьВзять и сделать!!!
Слайд 3Что такое продажи?
Продажа — это сделка между двумя сторонами,
в которой каждый из участвующих имеет свою задачу и преследует свою цель.
Слайд 6Виды продаж
Активные и пассивные продажи.
Активные продажи - инициатива контакта
идет от продавца,
пассивные - инициатива контакта идет от покупателя
пассивные - инициатива контакта идет от покупателя
Слайд 7Прямые и не прямые продажи.
Прямые продажи – это продажи направленные на
прямых потребителей нашей продукции.
Непрямые продажи – это продажи через посредников, которые впоследствии будут продавать наши услуги дальше.
Непрямые продажи – это продажи через посредников, которые впоследствии будут продавать наши услуги дальше.
Слайд 8Личные и безличные продажи.
Безличные продажи - это продажи в процессе которых
непосредственно человек не принимает участие. Например, интернет продажи, магазины самообслуживания и т.д.
Личные продажи - это когда я как человек "общаюсь" с клиентом/покупателем. Наиболее известный тип продаж и наиболее тиражируемый различными "бизнес тренерами".
Личные продажи - это когда я как человек "общаюсь" с клиентом/покупателем. Наиболее известный тип продаж и наиболее тиражируемый различными "бизнес тренерами".
Слайд 9Региональные продажи:
прямые, непрямые, оптовые, дистрибутивные, филиальные, агентские.
Каждый из этих
типов продаж предусматривает свою собственную алгоритмизацию задач развития продаж.
Самое сложные продажи для алгоритмизации – это дистрибутивные продажи.
Самое сложные продажи для алгоритмизации – это дистрибутивные продажи.
Слайд 11Формула успеха по Джеку Трауту
Выяснить: КТО наши покупатели?
Найти выгодные и незанятые
отличия: ПОЧЕМУ люди должны покупать наш товар?
Где мы найдем этих людей и почему они должны нам поверить?
Что и как мы делаем, чтобы рассказать о нас потребителю.
Где мы найдем этих людей и почему они должны нам поверить?
Что и как мы делаем, чтобы рассказать о нас потребителю.
Слайд 14Богатому и пафосному бренду «RUSSIA» не хватает самой малости — самоиронии
Интервью
с главой R&I GROUP Юнием Давыдовым
Как продать Родину?
Как продать Родину?
Слайд 15Закон Парето,
или Принцип Парето
«20 % усилий дают
80 % результата,
а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата»
а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата»
