- Главная
- Разное
- Образование
- Спорт
- Естествознание
- Природоведение
- Религиоведение
- Французский язык
- Черчение
- Английский язык
- Астрономия
- Алгебра
- Биология
- География
- Геометрия
- Детские презентации
- Информатика
- История
- Литература
- Математика
- Музыка
- МХК
- Немецкий язык
- ОБЖ
- Обществознание
- Окружающий мир
- Педагогика
- Русский язык
- Технология
- Физика
- Философия
- Химия
- Шаблоны, фоны, картинки для презентаций
- Экология
- Экономика
Презентация, доклад по дисциплине Маркетинг по теме Ценообразование
Содержание
- 1. Презентация по дисциплине Маркетинг по теме Ценообразование
- 2. Цена — денежная сумма, взимаемая за товар
- 3. Цена — это важнейший инструмент маркетинга, одновременно
- 4. Механизм рыночного ценообразования
- 5. Слайд 5
- 6. Механизм ценЦЕНАснижение / повышениеПредложениеспросПредложениеспросспросПредложениеЦЕНАснижение / повышениеЦЕНАснижение / повышение
- 7. Как, по вашему, в одинаковой ли степени
- 8. Категории товаров в зависимости от спроса
- 9. Эластичность спросаМера реакции величины спроса на данный
- 10. Эластичность спроса по ценеQ1 + Q2 Р2 - Р1×=
- 11. Задача 1Цена на товар падает с 10
- 12. Цена как инструмент маркетинга
- 13. Слайд 13
- 14. Структура цены Цена производителя(затраты + прибыль)Цена оптовой организации(затраты + прибыль)Цена торговой организации(затраты + прибыль)РОЗНИЧНАЯЦЕНА
- 15. Ценовые стратегии
- 16. 1. «Снятие сливок»
- 17. 2. «Цена проникновения» (вытеснения)
- 18. 3. «Стабильность цен»
- 19. 4. «Скользящая падающая цена» (цена исчерпания)
- 20. 5. Рост проникающей цены
- 21. 6. «Преимущественная цена»
- 22. 7. Дифференциация цен в рамках взаимосвязанных товаров
- 23. 8. «Ценовая дискриминация»
- 24. 9. «Ценовые линии»
- 25. 10. «Следование за лидером»
- 26. Методы расчёта цен
- 27. Магический треугольник цен
- 28. Методы ценообразования
- 29. 1.1. «Издержки+»Ц = (Робщ. + (Робщ ×
- 30. Задача 1.Полные затраты фирмы на единицу изделия
- 31. Ц = (Робщ. + (Робщ × П))
- 32. 1.2. Метод рентабельности инвестиций
- 33. 1.3. Метод анализа безубыточности Анализ безубыточности позволяет
- 34. 1.3. Метод анализа безубыточности 1) Безубыточное количество
- 35. 1.3. Метод анализа безубыточности 2) Цена безубыточностиЦmin
- 36. Задача 3.Дано:Рпост = 50 млн. р.Рпер =
- 37. Методы ценообразования, ориентированные на спрос
- 38. 2.1. Метод торгов (аукциона)Используется при назначении цены на уникальные, престижные товары
- 39. 2.2. Метод эксперимента (пробных продаж)Цена устанавливается путем
- 40. 2.3. Параметрические методы
- 41. Задача 4.Для потенциального покупателя внешнее оформление в
- 42. Задача 4.
- 43. Задача 4.(51 : 52) × 1 000
- 44. Методы, ориентированные на конкурентов
- 45. 3.1. Мониторинг конкурентных ценцена устанавливается и далее
- 46. 3.2. Метод конкурса (тендер)покупатели анонимно участвуют в
- 47. 3.3. Метод следования за лидеромКомпании-конкуренты в определении
- 48. Установление окончательной цены
- 49. Факторы, влияющие на окончательную цену Психологическое восприятие
- 50. Слайд 50
- 51. Функциональные скидкиЧаще используются для покупателей-партнёров, которые участвуют в сбыте, распределении, продвижении, хранении товара
- 52. Количественные скидкиВеличина скидки или её наличие зависит
- 53. Временные скидкиСпособствуют более интенсивной продаже товаров в
- 54. Сконто Скидка сконто используется для тех покупателей,
- 55. Скидки-зачётыТоварообменные зачёты – сдача старого товара при покупке нового, бонусные зачёты
Цена — денежная сумма, взимаемая за товар или услугу, совокупность ценностей, которые потребитель обменивает на возможность обладать либо пользоваться товаром или услугой.
Слайд 2Цена — денежная сумма, взимаемая за товар или услугу, совокупность ценностей,
которые потребитель обменивает на возможность обладать либо пользоваться товаром или услугой.
Слайд 3Цена — это важнейший инструмент маркетинга, одновременно и индикатор рыночной ситуации,
и орудие воздействия на покупательский спрос.
Слайд 6Механизм цен
ЦЕНА
снижение / повышение
Предложение
спрос
Предложение
спрос
спрос
Предложение
ЦЕНА
снижение / повышение
ЦЕНА
снижение / повышение
Слайд 7Как, по вашему, в одинаковой ли степени изменится величина спроса при
росте цен на товары?
Товары первой необходимости
Остальные товары
Слайд 9Эластичность спроса
Мера реакции величины спроса на данный товар или услугу, вызванная
изменением цены этого товара или услуги
Процентное изменение, приходящееся на 1 % изменения цены
Процентное изменение, приходящееся на 1 % изменения цены
Слайд 11Задача 1
Цена на товар падает с 10 руб. до 5 руб.
Это увеличивает объем спроса с 5 ед. товара до 15ед. Какова эластичность спроса на данный товар?
Решение:
Ц1=10; Ц2=5;
С1=5; С2=15.
ОТВЕТ: Е > 1 – спрос эластичен
Слайд 14Структура цены
Цена производителя
(затраты + прибыль)
Цена оптовой организации
(затраты + прибыль)
Цена торговой
организации
(затраты + прибыль)
(затраты + прибыль)
Р
О
З
Н
И
Ч
Н
А
Я
Ц
Е
Н
А
Слайд 291.1. «Издержки+»
Ц = (Робщ. + (Робщ × П)) / Q
Робщ. –
общие расходы на производство
П – желаемая прибыль (20%)
Q – объём продукции
Данный метод не учитывает спрос, ситуацию на рынке
П – желаемая прибыль (20%)
Q – объём продукции
Данный метод не учитывает спрос, ситуацию на рынке
Слайд 30Задача 1.
Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году
3500 руб. Доля прибыльности в цене 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитайте цену в текущем году.
Слайд 31Ц = (Робщ. + (Робщ × П)) / Q
(3500 + (3500
× 0,25)): 1 = 4 375 р.
3 500 + 250 = 3 750 р.
3 750 + (3750 × 0,25) = 4 687,5 р.
3 500 + 250 = 3 750 р.
3 750 + (3750 × 0,25) = 4 687,5 р.
Слайд 321.2. Метод рентабельности инвестиций
Ц= Робщ +
(Ск х К)/Q
Робщ – общие затраты
К - инвестиции в капитал (сумма займа)
Ск – процентная ставка кредита (капитала)
Q – объём продукции
Робщ – общие затраты
К - инвестиции в капитал (сумма займа)
Ск – процентная ставка кредита (капитала)
Q – объём продукции
Слайд 331.3. Метод анализа безубыточности
Анализ безубыточности позволяет определить минимальное количество товара,
при котором прибыль будет равна «0».
Зная значение точки безубыточности предприниматель может назначить цену, обеспечивающую желаемый уровень прибыли.
Зная значение точки безубыточности предприниматель может назначить цену, обеспечивающую желаемый уровень прибыли.
Слайд 341.3. Метод анализа безубыточности
1) Безубыточное количество товара
Тб. = Рпост :
(Цплан – Рпер.ед.), ед.
Цплан - планируемая цена
Рпер.ед. – переменные расходы на единицу продукции
Цплан - планируемая цена
Рпер.ед. – переменные расходы на единицу продукции
Слайд 351.3. Метод анализа безубыточности
2) Цена безубыточности
Цmin = (Рпост : Q)
+ Рпер.ед.
Цmin = (Рпост + Рпер.): Q
Q- объём продукции
Рпер.ед. – переменные расходы на единицу продукции
Рпер. - сумма переменных расходов
Рпост. - постоянные расходы
Цmin = (Рпост + Рпер.): Q
Q- объём продукции
Рпер.ед. – переменные расходы на единицу продукции
Рпер. - сумма переменных расходов
Рпост. - постоянные расходы
Слайд 36Задача 3.
Дано:
Рпост = 50 млн. р.
Рпер = 55 000 р.
Ц =
65 000 р.
------------------------
1) Безубыточный объём продаж - ?
2) Объём продаж при прибыли в 20 млн.р.
------------------------
1) Безубыточный объём продаж - ?
2) Объём продаж при прибыли в 20 млн.р.
Тб. = Рпост : (Цплан – Рпер.ед.), ед.
1) 50 000 000/(65 000 – 55 000)=
= 5 000 шт.
При объёме продаж 5000 шт. прибыль равна «0», т.е. окупаются только общие затраты в 50 млн.руб.
П = Робщ × П(%)
2) 20 млн : 50 млн × 100 = 40%
3) 5 000+(5 000 × 0,4)=7 000 шт
Слайд 382.1. Метод торгов (аукциона)
Используется при назначении цены на уникальные, престижные товары
Слайд 392.2. Метод эксперимента (пробных продаж)
Цена устанавливается путем перебора разных вариантов цен
на основе наблюдения за реакцией потребителей
Слайд 41Задача 4.
Для потенциального покупателя внешнее оформление в три раза важнее, чем
удобство, и в два раза важнее, чем расход бензина.
Определите какой из автомобилей выберет покупатель и какую цену назначить на каждый автомобиль, если максимальная сумма баллов =
1 000 000 руб.
Определите какой из автомобилей выберет покупатель и какую цену назначить на каждый автомобиль, если максимальная сумма баллов =
1 000 000 руб.
Слайд 43Задача 4.
(51 : 52) × 1 000 000 = 981 000
руб. а/м 1
(31,5 : 52) × 1 000 000 = 605 770 руб. а/м 3
(28,5 : 52) × 1 000 000 = 548 077 руб. а/м 4
(31,5 : 52) × 1 000 000 = 605 770 руб. а/м 3
(28,5 : 52) × 1 000 000 = 548 077 руб. а/м 4
Слайд 453.1. Мониторинг конкурентных цен
цена устанавливается и далее держится на уровне цен
основного конкурента (чуть выше или ниже)
Слайд 463.2. Метод конкурса (тендер)
покупатели анонимно участвуют в конкурсе предложения (тендере), выигрывает
тот, чья цена обеспечивает продавцу наибольшую прибыль.
Слайд 473.3. Метод следования за лидером
Компании-конкуренты в определении цены копируют поведение лидера,
следуя за ним повышают или понижают цены, не принимая самостоятельно никаких решений.
Слайд 49Факторы, влияющие на окончательную цену
Психологическое восприятие цены: стандартные, престижные,
неокруглённые и стимулирующие цены;
Учёт поведения конкурентов;
Учёт соблюдения законов государства;
Система скидок.
Учёт поведения конкурентов;
Учёт соблюдения законов государства;
Система скидок.
Слайд 51Функциональные скидки
Чаще используются для покупателей-партнёров, которые участвуют в сбыте, распределении, продвижении,
хранении товара
Слайд 52Количественные скидки
Величина скидки или её наличие зависит от количества покупаемого товара.
Такие скидки побуждают приобретать товар у одного и того же продавца.
Слайд 53Временные скидки
Способствуют более интенсивной продаже товаров в определенные интервалы времени.
•
скидки при выводе новых товаров на рынок;
• способствующие уменьшению сезонных колебаний в объемах продаж;
• способствующие быстрой продаже устаревших товаров.
Слайд 54Сконто
Скидка сконто используется для тех покупателей, которые оплачивают товар наличными
или осуществляют платежи досрочно.
Следует использовать для стимулирования соблюдения контрактных обязательств, ускорения оборачиваемости товара
Следует использовать для стимулирования соблюдения контрактных обязательств, ускорения оборачиваемости товара
Слайд 55Скидки-зачёты
Товарообменные зачёты – сдача старого товара при покупке нового, бонусные зачёты
